Who we are:

Over the next 25 years, one of the largest transfers of assets will be taking place as over $60T will be transferred from one generation to the next. However, professionals and the families they serve are wholly underserved in their tools to navigate the estate and trust administration process. 

Since launching in 2021, Estateably has been the fastest-growing estate and trust administration platform serving over 1,000 firms across Canada and the United States. We stay ahead of the curve to be the best at what we do by being the technical experts that our clients can always rely on. 

Our team and vision for the industry's future are bold, ambitious and accessible. The nature of our industry is complex yet sensitive, and we keep that in mind with everything we do. 

What we value:

Our team is guided by a genuine empathy for our users' problems and pain points, radical honesty and reliable expertise. We love people who are willing to think outside the box and are excited to collaborate with others. We are authentic and know that building a team with diverse backgrounds is critical to our success. We are committed to providing a respectful, creative and inclusive environment to everyone on our team.

What you’ll do:

As a Sales Representative, you’ll be at the forefront of Estateably’s expansion—connecting with legal professionals, identifying their needs, and delivering real value through our innovative solutions. If you thrive on building meaningful relationships and are motivated by closing deals and delivering value, we want to hear from you.

What you can expect:

• Develop a deep understanding of Estateably's products, industry trends, and competitive landscape.
• Effectively introduce and represent Estateably to prospects and clients, articulating the value of Estateably’s solutions and tailoring presentations to meet specific client needs.
• Execute outreach strategies through cold calls, emails, and other outbound activities to generate interest and qualify leads.
• Conduct product demonstrations, clearly communicating key features and benefits to potential clients.
• Maintain and update the CRM system with accurate and up-to-date customer information.
• Follow up with leads and maintain continuous communication throughout the sales cycle.
• Collaborate closely with internal teams to develop and execute strategies for engaging targeted clients.
• Build and nurture strong, long-term client relationships.
• Deliver in-person product demonstrations at conferences and industry events, effectively communicating the value and benefits of Estateably’s solutions.
• Leverage relevant content, case studies, presentations, and demonstration techniques to support the sales process.
• Actively contribute to team initiatives, share best practices, and participate in the development of sales projects and processes.

Desired skill set:

• 1-3 years of experience in a sales role, preferably in B2B software or SaaS environments. Experience in the Legal Tech industry will be considered a plus. 
• Proven ability to sell solutions that require consultative and value-based selling — ideally in a fast-growing environment.
• Previous experience with outbound sales efforts, including cold calling, email outreach, and lead qualification.
• Familiarity with sales tools and technologies (e.g., HubSpot, lead generation platforms, LLMs, Clay and other sales and GTM enablement tools).
• Strong relationship-building and communication skills, both written and verbal.
• A proactive, self-motivated mindset with the ability to prioritize and manage multiple tasks.
• Strong analytical and problem-solving skills.
• A team player who is eager to learn, collaborate, and grow.
• Degree in Business, Commerce, Communications, or a related field.

What we are looking for:

• Willingness and ability to learn fast.
• High work ethic and results-oriented.
• High sense of accountability and ownership.
• Solution-oriented mindset and can-do attitude to overcome challenges.
• Team player with a natural ability to build relationships.
• Ability to thrive in a fast-paced environment and master frequently changing Web technologies and techniques.
• Full time availability.

Perks:

• Be a part of a fast-growing startup.
• Flexible hours & remote work.
• Participation in our company employee Stock Option Plan.
• Yearly bonus based on performance.
• Full participation in our company’s group health, dental, and virtual medicine plans.
• Full financial support for professional (work-related) development courses.
• Wellness stipend
• Work-from-home stipend.

Ce que vous ferez:

En tant que représentant des ventes, vous serez à l’avant-garde de l’expansion d’Estateably en contact avec les professionnels du droit, en identifiant leurs besoins et en leur apportant une réelle valeur ajoutée grâce à nos solutions innovantes. Si vous vous sentez à l’aise dans l’établissement de relations significatives et que vous êtes motivés par la conclusion d’affaires et l’apport de la valeur ajoutée, nous voulons vous connaître.

Principales responsabilités:

• Développer une compréhension approfondie des produits d’Estateably, des tendances du secteur et du paysage concurrentiel.
• Présenter et représenter efficacement Estateably auprès des candidats et des clients, en articulant la valeur des solutions d’Estateably et en adaptant les présentations pour répondre aux besoins spécifiques des clients.
• Exécuter des stratégies d’approche par le biais de prospection téléphonique, de courriels, et d’autres activités sortantes pour susciter l’intérêt et qualifier les clients potentiels.
• Effectuer des démonstrations de produits, en communiquant clairement les principales caractéristiques et les avantages aux clients potentiels.
• Maintenir et mettre à jour le système de gestion de la relation client avec des informations précises et actualisées sur les clients.
• Assurer le suivi des prospects et maintenir une communication continue tout au long du cycle de vente.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes afin d’élaborer et d’exécuter des stratégies pour engager les clients ciblés.
• Établir et entretenir des relations solides et à long terme avec les clients.
• Effectuer des démonstrations de produits en personne lors de conférences et d’événements industriels, en communiquant efficacement la valeur et les avantages des solutions d’Estateably.
• Exploiter le contenu pertinent, les études de cas, les présentations et les techniques de démonstration pour soutenir le processus de vente.
• Contribuer activement aux initiatives de l’équipe, partager les meilleures pratiques et participer à l’élaboration de projets et de processus de vente.

Compétences requises:

• 1 à 3 années d’expérience dans un rôle de ventes, de préférence dans des environnements de logiciels B2B ou SaaS. Une expérience dans le secteur Legal Tech sera considérée comme un plus.
• Capacité avérée à vendre des solutions qui nécessitent une vente consultative et basée sur la valeur – idéalement dans un environnement à croissance rapide.
• Expérience préalable avec des efforts de ventes externes, y compris la prospection téléphonique, la prospection par courriel, et la qualification des clients potentiels.
• Familiarité avec les outils et technologies de vente (HubSpot, plateformes de génération de pistes, LLM, Clay et autres outils de vente)
• Solides compétences en matière d’établissement de relations et de communication, tant à l’écrit qu’à l’oral.
• Un état d’esprit proactive et auto-motivé avec la capacité de prioriser et de gérer plusieurs tâches.
• De solides compétences en matière d’analyse et de résolution de problèmes.
• Un esprit d’équipe désireux d’apprendre, de collaborer et de se développer.
• Diplôme en affaires, en commerce, en communications ou dans un domaine connexe.

Ce que nous recherchons:

• Volonté et capacité d’apprendre rapidement.
• Éthique de travail élevée et orientation vers les résultats.
• Sens élevé de la responsabilité et de l’appropriation.
• État d’esprit axé sur les solutions et attitude positive pour surmonter les défis.
• Esprit d’équipe avec une capacité naturelle à nouer des relations
• Capacité à s’épanouir dans un environnement en évolution rapide et à maîtriser des technologies et des techniques Web en constante évolution.
• Disponibilité à temps plein.

Avantages:

• Faire partie d’une startup en pleine croissance.
• Horaires flexibles et travail à distance.
• Participation au plan d’options d’achat d’actions pour les employés de notre
• entreprise.
• Prime annuelle basée sur les performances.
• Participation complète aux régimes collectifs de santé, de soins dentaires et de
• médecine virtuelle de notre entreprise.
• Prise en charge financière totale des cours de développement professionnel (liés au travail).
• Allocation de bien-être.
• Allocation de travail à domicile.